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从单打独斗到合作无所不在,家居企业新时代需要新活法

2019-07-24 14:46:41 作者:SystemMaster

       我们可以预见在经济增速放缓的当下及未来,家具企业要想实现自身价?#26723;?#22686;长,就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识,只有产业森?#32622;?#30427;了,作为单颗树木的家具企业才能长久发展。
      改革开放40年之后的今天,家居企业单打独斗的时代已经过去,混业共存?#21335;?#35937;在市场上越来越多。
      这是一个信息流动的社会,也是一个创意相互融合的时代。以己之长,补彼之短,家居行业的互补式联盟越来越多,有的已经让企业产值大幅增长。 
      越来越多的“异业联盟”
      在互联网领域,阿里巴巴、腾讯率先做了“合作”的标杆,那就是放弃“一家独大”,转向建立生态圈,赋能不同行业的企业,让互联网成为一片产业价值巨大的森林。
      在家居领域,人们也已经从商会、协会简单的联盟,进化到相互赋能、互补共荣的“异业合作”,近年来家居界的“合作”对象与方式越来越多。
      首先是不差钱的家居卖场不断加强合作:
      家居卖场与互联网。2018年“双11”,家居卖场“双雄”红星美凯龙、居然之家分别与腾讯、阿里战略合作,除线上引流外,合作还体现在大数据支撑、门店改造、精?#21152;?#38144;,推动行?#21040;?#26500;化改革,最终下单额分别达160、120亿元,表现抢眼;宜家与小米的合作,是传统家居卖场与移动互联网、移动终端的战略合作,其立意也相当深远。
     家居卖场的多业态化。从2017年开始,家居卖场向体验式卖场升级,除去家居本业外,涉足家庭消费生态圈(服装、餐饮等)成为家居卖场不?#32423;?#21516;的做法,如居然之家体验MALL,红星美凯龙在北京宣?#21152;?#20154;工智能行业龙头企业科大?#26007;?#21512;作引入智能机器人,为消费者提供全方位的家庭消费服务。
      家具企业的“异业合作”。索菲亚与天猫合作开设智慧门店;尚品宅配与施华洛世奇合作新品,店铺进驻苏宁,在百货商场开设集吃、喝、玩、乐、购于一体的生活方式体验?#34892;模?#22823;自然家居携手海尔U+,在智能家居领域展开全方位合作。
      大家居产业联盟
      如果说“异业联盟”是资源的扩展,隶属销售渠道范畴的话,那大家居产业链的资源的共享则释放了产业价值,做大了产业蛋糕。
     家居卖场深度参与家居品牌建设。如红星美凯龙入股欧派、诗尼曼、梦百合,居然之家接受顾家家居的入股。
     家居原材料商与家具成品商的合作。如万华生态板在全国主要农产区建厂,同时吸纳众多下游成品厂家在附近建工厂以?#26723;?#25104;本,形成绿色家居产业集?#28023;?#21487;能会扰动定制家居已经形成的产业格局。
     家具企业与房地产、装修、建材企业合作。如曲美、索菲亚等企业与恒大建立恒大家居产业园,切入精装房市场;尚品宅配与爱空间、美家帮、东鹏等大家居企业合作,共谋整装市场蛋糕。
      从商协会内部与外部家具企业的简单合作,到异业合作,家居业的合作外延越来越广,一方面?#20174;?#20986;生意越来越不好做的挑战,另一方面也?#36171;?#39640;质量增长的必然趋势与其中巨大的商机。
      正?#32519;?#33829;管理专家陈春花教授?#36879;?#20225;业家2019年的关键词“内求定力,外联共生”所述,我们可以预见在经济增速放缓的当下及未来,家具企业要想实现自身价?#26723;?#22686;长,就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识,只有产业森?#32622;?#30427;了,作为单颗树木的家具企业才能长久发展。

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